“LUJO FRACCIONAL” NUEVA TENDENCIA DE VENTA EN CHILE
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Ficha
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El 2009 se proyecta vender casas de veraneo de más de $200 millones de pesos, en base al sistema fraccional, que permite que 4 a 6 personas puedan adquirir en copropiedad una vivienda que cuenta con los servicios de un hotel de 5 estrellas. La base del fraccional es dividir el tiempo de uso en semanas y llevar la administración total del inmueble. | |
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El negocio llega a Chile desarrollada por The Registry Collection, empresa líder mundial en el negocio de las segundas viviendas exclusivas, que firmará una alianza con el reconocido desarrollador inmobiliario y arquitecto Fernando Boza, quien pretende implementar este año, la venta fraccional en sus próximos desarrollos de: Mirador del Mar, en Cachagua -que tendrá viviendas de 22.800 UF y de 360 mt2 de superficie-, como también en la quinta etapa de la Hacienda Puerto Pucón -que contará con casas de más de 120 mt2. | |
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A juicio de los entendidos, los sistemas fraccionales están ganando cada vez más terreno en la preferencia de los consumidores con altos ingresos en el mundo, ya que este tipo de venta reduce los altos costos de tener una propiedad en un destino turístico exclusivo o de mucha demanda -a una tercera o cuarta parte de su precio total, quita el peso de cubrir, durante todo el año, los gastos que una propiedad de estas características implica, pero además van acompañados de una buena gama de servicios Premium, que en definitiva constituyen el diferencial por sobre cualquier propuesta hotelera de similares características. | |
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Estos servicios incluyen: no tener que preocuparse por la administración de la vivienda, tener acceso garantizado (dependiendo del destino) a canchas de golf, ski, spa, y fitness centers, entre varios, dentro del complejo de viviendas y tener el servicio de concierge las 24 horas de los 365 días del año, que puede cumplir con peticiones que van desde una cena realizada por un destacado chef, hasta comprar un anillo al otro lado del mundo y traerlo a la puerta de su casa. | |
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El modo de venta de los fraccionales, permite que un grupo de inversionistas se unan para adquirir un inmueble en copropiedad, de modo que cada uno adquiera, por contrato, la posibilidad de usar el bien raíz durante periodos preestablecidos y vender su parte del bien. El tiempo de uso varía, claro está, entre la cantidad de dueños entre los que se fracciona el inmueble. | |
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The Registry Collection, además incluye un programa de intercambio vacacional de lujo que le permite a los dueños de fraccionales, intercambiar su propiedad de veraneo -por otro destino en donde exista un fraccional- del mismo alto nivel que el que posee. La empresa tiene en el mundo más de 120 destinos, tan diversos como Sudáfrica o Nueva Zelanda. En Latinoamérica, ya hay más de 20 complejos turísticos afiliados entre México y El Caribe, y otros 10 que operan en Brasil, Venezuela, Colombia y Uruguay. | |
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Según Andrea Elías, representante de The Registry Collection para Chile, Perú y Bolivia: “Argentina, Chile, Uruguay, son entre otros algunos de los destinos que cuentan con todo lo necesario para sumar alternativas fraccionales a su propuesta inmobiliaria o de turismo de lujo”. Además, el fraccional: “Es un nicho más que interesante para que los desarrolladores incursionen en él. Asegura un rápido retorno de la inversión, alto nivel de diferenciación en el rubro y una mayor rentabilidad.”, explica la representante del grupo. | |
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Aunque el concepto de las segundas viviendas de lujo suene muy lejano para algunos en estos tiempos de crisis, este mercado sigue muy activo. A pesar de las turbulencias financieras y económicas, el fraccional de lujo, apunta principalmente al segmento de la población de mayores ingresos, que no ocupa las herramientas crediticias para optar a una segunda vivienda y que ha hecho que el turismo haya crecido más de un 14% en el último trimestre de 2008, sumando nuevos hoteles y casinos cinco estrellas. Es por este imparable boom del mercado del lujo, que se estima que la propiedad fraccional se transforme en un importante negocio turístico inmobiliario en Chile en los próximos años. | |
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