IMPORTANTE ESTUDIO SOBRE TENDENCIAS Y BUENAS PRACTICAS DE EXPORTACION
Asexma, RGX y Visa Realizan Exitosa Charla para Pymes: Tendencias y Buenas Prácticas de Exportación
En la actividad, se presentaron los resultados de un estudio donde se analizaron a 200 empresarios latinoamericanos, con el fin de revelar las potencialidades de las pequeñas y medianas empresas para negocios internacionales.
Mostrar la realidad con respecto a la capacidad exportadora de más de 200 empresas latinoamericanas, a través un estudio realizado por RGX y Visa, fue uno de los principales objetivo de la charla “Tendencias y Buenas Prácticas de Exportación”, organizada por Asexma y realizada en el Hotel Park Plaza, el pasado 11 de noviembre.
Con la presencia de pequeños y medianos empresarios chilenos, en su mayoría asociados a la entidad gremial, el gerente general de Asexma, Marcelo Abrigo abrió el evento, que fue moderado por el gerente de proyectos, Marcos Illesca; y contó con las presentaciones de Diego Frediani; director de RGX, Facundo Barrera; Responsable de Soluciones Comerciales para Pymes Visa Latinoamérica; y Manuel de Sola, gerente de Ventas para DHL Express.
Ya al comenzar las presentaciones, Facundo Barrera de Visa comentó que independiente del potencial que poseen las pequeñas y medianas empresas dedicadas a la exportación, uno de los problemas radica en el financiamiento y en la búsqueda de innovadores medios de pago, como los ofrecidos por Visa.
“Éstas aún no se animan a buscar financiamientos de bancos, porque se desconoce que los bancos ofrecen herramientas de pago más eficientes que otro sistema de financiamiento”, indicó Barrera.
Por su parte, el director general de RGX, Diego Frediani, expuso con respecto a los resultados del quinto estudio de mercado regional, efectuado por la consultora y Visa, y enfocado particularmente a analizar las tendencias y prácticas de comercialización internacional sobre más de 200 pequeñas y medianas empresas exportadoras de Argentina, Chile, Colombia, Perú y México.
CONSEJOS PARA LAS PYMES TRAS EL ESTUDIO
Uno de los primeros mensajes dados por Frediani a los presentes, tuvo relación a que muchas empresas logran exportar, pero muchas no logran sostenerse por falta de planificación y desarrollo de negocio en mercado internacional. A lo cuaL aconsejó
“aprender a jugar y competir en el extranjero, lo que significa una inversión económica y de tiempo".
En cuanto a la elección de mercados en el exterior por parte de las pymes, expresó que los mercados más próximos son los más aptos paras las firmas de esta categoría. No obstante, el director general de RGX recomendó “elegir sólo un mercado y desarrollarlo bien a través de la aplicación de filtros técnicos como la aproximación geográfica, aproximación cultural y ver la existencia de tratados o alianzas comerciales con dicho mercado”.
Asimismo, instó a los pequeños y medianos empresarios a arriesgarse a mercados no tradicionales, donde pueden existir grandes nichos y oportunidades, además de que antes de exportar se debe acomodar el producto, envase y marca.
Finalmente, y tras sostener videos conferencia con consultores de la red RGX de Italia y China, Nicola Minervini y Chihon Ley respectivamente, Frediani dio a conocer algunos resultados del estudios, donde destacan entre otros:
• La mitad de las empresas exportadoras de la región sigue el movimiento del negocio de las exportaciones en la región hacia una reacción a la demanda específica de productos en determinados mercados por parte del comprador.
• Sólo un tercio de las empresas entrevistadas utiliza alguna metodología para determinar los mercados a los cuáles exportar.
• Ocho de cada diez empresas ajustan sus productos a los mercados de destino tomando en cuenta las necesidades de consumo y los productos de la competencia. Por eso, el 64% de ellas los exporta con la misma marca que utilizan en el mercado local.
• 67% de las PyMEs exportadoras otorgan plazos de pago de entre 15 y 90 días.
COMUNICACIONES ASEXMA.
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